Marketing Estratégico

Este curso integral de Marketing Estratégico está diseñado para guiar a los estudiantes desde los conceptos fundamentales hasta las técnicas avanzadas necesarias para competir con éxito en el mercado actual. A lo largo de cuatro módulos progresivos, los estudiantes explorarán aspectos clave del marketing, incluyendo la política de productos, la fijación de precios, los canales de distribución y las estrategias de promoción. Además, aprenderán cómo sostener el valor a largo plazo en un entorno empresarial dinámico. Con aplicaciones prácticas y casos de estudio reales, este curso ofrece una comprensión profunda de cómo utilizar el marketing para crear y mantener el valor para accionistas, empleados y clientes.

Duración: 12 horas
Lenguaje: Español:
Formato: A tu ritmo

OBJETIVO DE APRENDIZAJE

Sabrás cómo utilizar el marketing para crear y mantener el valor para accionistas, empleados y clientes.

MODULOS

+ 1. Claves para competir con éxito
Duración: 3 horas
Este módulo aborda la importancia crítica de las decisiones en la política de productos y su impacto directo en la cuenta de resultados. Aprenderás cómo una estrategia de marketing bien ejecutada puede transformar un gran producto o servicio en un éxito comercial sostenible. A través de este módulo, descubrirás qué es el marketing y cómo usarlo para crear valor tanto para accionistas como para empleados. Además, entenderás la relevancia de escuchar a los clientes y cómo identificar y comprender a la audiencia objetivo para enfocar adecuadamente los esfuerzos de marketing.

+ 2. Producto, marca y precio
Duración: 3 horas
En este módulo, explorarás la evolución de productos icónicos como el iPod y cómo una estrategia de marketing compleja y bien ejecutada puede transformar un buen producto en un éxito rotundo. Analizarás dos de las cuatro P’s del marketing: producto y precio. Comprenderás cómo la calidad del producto y su precio adecuado son esenciales para atraer y retener a los clientes. A través de estudios de caso y ejemplos prácticos, aprenderás a valorar adecuadamente los productos y a desarrollar una marca sólida que resuene con un público objetivo.

+ 3. Plaza y promoción
Duración: 3 horas
En tiempos antiguos, la plaza del pueblo era el lugar donde agricultores y artesanos conectaban directamente con los clientes. Hoy en día, los canales de distribución son mucho más complejos y variados, abarcando desde mayoristas y minoristas hasta ventas directas y ecommerce. En este módulo, explorarás las dos P’s del marketing: plaza y promoción. Aprenderás cómo llevar productos al cliente y cómo comunicar efectivamente sus características y beneficios para maximizar su alcance y aceptación.

+ 4. Sostener el valor
Duración: 3 horas
Marcas icónicas como Palm Pilot, Nokia, Blackberry y Polaroid alguna vez dominaron el mercado, pero hoy en día han desaparecido en gran medida. En las décadas de 1920, las empresas del S&P 500 sobrevivían un promedio de 67 años; hoy, la media es de apenas 15 años. Este módulo se centra en cómo sostener el valor de una empresa a lo largo del tiempo. El estudiante aprenderá a crear una agenda estratégica para mantener el valor, que incluye escuchar la voz del mercado, diseñar cuadros de mando comerciales, diagnosticar situaciones y planificar escenarios futuros.